WM真人买家居建材的人到底长啥样？

　　家居建材不像快消品，作为耐用消费品，一年换个衣柜，两年换个沙发，三年换个卧室家具，如此豪气冲天的国人毕竟还是少数。从买房到装修，对于广大国人来说，地地道道是件大事儿。

　　根据市场调查发现，购买家具的用户主要需求集中在搬新家WM真人、旧房翻新、添置新件、结婚购置、旧家具破损、减价促销等原因。其中搬新家和结婚购置是用户购买家居建材的两大主要因素，据统计分别占到45.43%和30.60%。

　　由此可知，这两大年龄段的用户是建材家居主要的两大目标消费群体。洞察他们的心理，辅以合适的销售技巧，可以事半功倍。

　　他们在消费需求的构成上是全方面的，更倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买；其次是小件家具的搭配和饰品的补充。在消费需求倾向上，板式家具因丰富的色彩、时尚的造型、灵活的格局受到追捧。具体消费如下：

　　另外，如今房价居高不下，装修必然预算受限；同时房屋面积平均集中在70㎡，多功能、多组合、有创意的建材家居更受欢迎。在情感上，他们倾注于产品内部的情感内涵，而非冰冷的工业产品，因此象征两人感情设计元素的建材家居受到热烈的欢迎。

　　二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。

　　如果之前建材家居品牌使用状况满意，那么接下来购买可能会再次选择同样的品牌；如果之前不满意，那么接下来不会选择购买此类品牌。因此品牌要注意好口碑的传播。

　　同时，二次置业的人大多是拥有一定经济基础的人，他们更加重视生活品质的提升，购买的家居建材也要符合自己的身份地位。导购员的眼光、服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。

　　在网络化的今天，城市用户往往会通过网上，借鉴他人经验，寻找灵感。比如在房屋布置、建材家居选购方面，他们会从网站、论坛上寻找自己所需信息，在通过向朋友咨询价格、质量，计划开支，最后去家居卖场“实地考察”。一方面，他们认为别人的经验是对自己的启发，另一方面，在他们眼中网络信息更全面。

　　在县域家具用户的心中，什么是品牌？简单来说就是口碑的影响力，意见领袖等等。

　　他们相信眼见为实，宁愿要现场的样品，也不要工厂的新品WM真人。另外，县域用户购买建材家居时，优先选择本地的品牌，并且在品牌认知上先入为主，给后来者的品牌宣传和导购销售增加难度。

　　每个用户的数据库 不断累积、不断演算 最终将用户的下次消费行为 提前告诉商户WM真人