WM真人家具建材行业 新手专题

　　WM真人数据显示，家装网购市场正迅猛发展。目前网购家装规模在每年40-50亿的市场，只占占传统渠道消售的0.2~0.4%。占网购市场整体规模较小，在淘宝家装市场从2009年1月到2010年8月数据增长了7倍WM真人，不是百分之百，到目前为止平均每天的跟家装相关的交易额超过4200万。统计数据显示，目前淘宝网上有14万个家居店，3700万种产品，品种涵盖装潢五金、家装饰品和家具产品，今年8月份交易额达12.8亿元，平均每天销售额达4200多万元。“仅今年1-8月，淘宝网上的家居消费额增长了7倍。”

　　目前有淘宝，淘宝商城，QQ商城，新浪家居四个主力平台，其他电商平台很多，但曝光较少。

　　家具行业平均利润在20%，客单价在3000元左右。家访行业的平均利润在60~80%，线下零售终端更高。家访行业客单价在500左右。

　　主要的有家具、家纺、厨卫、灯具。家装行业网购市场中，建材类目销售额最大，占比重最大的是卫浴用品和装饰灯具，分别各占两成，五金、电工电料、手动工具、照明、墙纸等分占其余六成;家具类目中销售额，坐具约占三成，卧具和柜类各占两成，桌类、成套家具、办公家具等各占一成左右;家饰类目中，工艺摆设占一半市场，装饰画、窗帘、地毯占三成。在目前市场份额当中，细分品类最主流的市场是装修五金和家装饰品，也就是半成品，半成品的成交量远远大于成品的成交量家具。

　　家装在线销售市场属于刚起步的新兴市场，目前尚未形成规模，但发展潜力巨大大、发展速度快。未来有巨大的发展空间。而相比起家具来说，装潢五金进入电子商务的难度比较低，因为它不像前者在电子商务上出现了垄断现象。据2010年8月份的统计数据显示，装潢五金的日均成交额为1892万，五金产品份额仅占7%。

　　优势：灵活性大，产品种类选择余地多。而且代销没有工厂生产成本，相对来说创业者都会从代销做起

　　首先淘宝商城家装馆为进入的一个不错渠道，可以直接享受淘宝商城的巨大流量。至于新店是砸硬广？还是直通车？要根据自己的资金情况和市场战略另定，不好一概而论。

　　1）转换率:在一定时间内，真正购买了商品的购买者数量与进入商店的购物者总数之比。商家需要通过营销过程或营销手段，促使这种转换的发生，让更多的进店购物者成为真正的购买者。

　　2）淘品牌:这个概念最初出现在服装领域。在淘宝网上汇集的很多原创品牌，当初只是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子WM真人，没想到在淘宝上却大受追捧。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。

　　3）第三方支付(工具):是指与各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。

　　4）网络团购:是通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。依托网络，能将有相同购买意向的网民组织起来，向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。

　　5）海外代购:是指由个人或由代购商帮国内消费者买到商海外品。海外代购主要分两种，一种是私人代购，另一种则是企业代购。前者一般在淘宝等C2C网站上开设网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业类的海内外购物网站。

　　6）移动电子商务:是利用手机、PDA及掌上电脑等无线C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地的线上线下购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。