WM真人2023抖音电商家具建材行业报告（附下载）

　　WM真人本报告以2022年1月-2023年4月为分析的时间窗口，从家具建材行业概览、热门赛道和高潜赛道分析、芝华仕品牌拆解和未来趋势洞察四个角度讨论当前家具建材行业在抖音电商的发展前景。

　　传统建材家具行业融合线上销售转型升级是现代化产业体系构建的必然要求，随着经济环境的好转，家具建材行业消费潜力得到释放。

　　定制化家装设计和一体化配套家具供给是当前消费市场的潜力需求，各头部家具品牌也开始从家具建材行业中单一品类赛道深耕转向全套定制化布局，擘画“大家居”的蓝图。

　　随着生活品质的提高，消费者将更注重各类家具的功能性，实现家具商品智能化和安全化可以满足消费者更丰富的个性需求。

　　22年1月-23年4月抖音电商经营大类均出现明显增长，其中家具建材类同比增速达212.88%，位居全行业首位WM真人。

　　住宅家具在家具建材中当前的市场份额近50%，其同比增速高于家具建材大类，属于当前的热门赛道。

　　全屋定制的销售额在23年1-4月同比增长470%，是家具建材整体增速的3.5倍，成为当前增速最快的细分赛道，具备高增长潜力。

　　22年1-4月家具建材行业直播带货渠道以达人播为主，但从4月中旬开始，品牌自播和店播销售额占比开始上移，说明主要的带货渠道正在转向品牌自播和店播；而在23年1-4月，店播销售额占比扩大，品牌自播的销售额占比则稳定在40%-50%，带货渠道已完成品牌自播和店播的转移。

　　品牌选择自播的渠道带货可以使成本更加可控；家具建材商品作为大件消费品，店播销售额占比扩大，说明经过市场需求观察，品牌认为店播较达人播更被消费者认可。

　　家具建材行业整体品牌竞争激烈，细分市场仅有家装材料品牌数增加，五金类的品牌数减少超过1000。

　　从品牌定位看，低端品牌数占比明显减少，整体向中端品牌和高端品牌转移，未来新进驻的品牌从中端池切入才能具备一定的市场竞争力WM真人。

　　高潜赛道：全屋定制 23-Q1市场份额为3.11%，同比增长542.02%

　　23-Q1住宅家具同比增速达154.73%，其中床类和沙发类是主要的细分市场，销售额同比增速高于住宅家具整体增速，带动了住宅家具赛道的增长。随着床类市场需求的增加，其配套用品——床垫的市场需求也跟着增加，商家在进行床类销售时若能将配套用品组合销售，将获得更高的收益。

　　案/台类增速位居住宅家具赛道首位，达到254.20%，尽管目前的销售额还处于赛道中后段，但具备较高的挖掘潜力。

　　500元以上的中高端价格带商品数供给较多，1000-5000元价格带商品数最多；高端价格带是消费主力，同比增速高于住宅家具整体增速。

　　50-100元价格带的商品数在23-Q1略有减少，但其销售额同比增速位居住宅家具整体价格带首位，主要由于本季度“【北欧风】出口品质卧室简易转角衣帽架/脚架/晾衣架/家用/置物”的商品链接热销，该商品销售额占比50-100元价格带的15.19%，带动了该价格带的销售额增长。

　　从下图对比看，23-Q1和22-Q1对比，头部市场的品牌变动较小，集中在高端品牌。芝华仕所占市场份额跃居23-Q1首位，据芝华仕所属公司23财年中期报告显示其决定向线上品牌推广发力，积极向抖音电商直播带货和视频内容布局，拓宽品牌营销渠道。

　　据蝉魔方显示，奥克斯经营以家电为主，按摩椅是其拓展商品，但在23-Q1中凭借系列商品按摩椅的热销，跃居住宅家具市场季度第二。

　　23-Q1，芝华仕、林氏家居和喜临门热卖榜首均为床类赛道。芝华仕作为以功能型沙发为主打商品的头部品牌，在床类赛道主打的商品也具备功能型特点；林氏家居和喜临门的床类区别在于真皮婚床和环保真皮软床，环保和软床的特点让喜临门的床类商品更具特点。

　　奥克斯和志高均主推按摩椅，从蝉魔方的价格显示看，奥克斯的按摩椅略低于志高，按摩椅均是PU皮质，多点推拿按摩内芯并具备语音功能。多功能按摩椅的热卖，说明当前市场上已形成了按摩椅多功能的消费需求，商家需要在功能和材质上打造更多的商品差异性。