WM真人数十建材家居公司又有新动作激烈的较量继续铺开！

　　大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　繁忙的场景一直在持续，四月前后，陆续有数十家公司展开了又一轮动作，包括启动2023营销战略、举行经销商大会、启动五一促销、发布新品、推出新模式新业态等。

　　在木门、门墙柜一体化、门窗、定制家居、地板、涂料、照明、五金、成品家具、智能家居、软装等各条赛道上，激烈的较量再次铺开。

　　品牌之间的交锋大浪下，则是经销商的角逐一轮比一轮猛烈，以及一线从业者们抢单获客的面对面竞争。

　　据大材研究的观察，至少包括：富森美、梦天、百得胜、德尔地板、丽维家、A8空间、京东家装、皇派门窗、惠达卫浴、三峰整家、新豪轩门窗、顶固纳尺整装、松下、世友、掌上明珠、全友、京东、淘宝天猫等企业，均有新的经营动作落地。

　　梦天家居董事长余静渊以“开足马力为美好未来书写答卷”为主题，提出聚焦市场，聚焦产品，持续完善产品体系建设，拉伸品牌张力，改革改制迎难而上。2023年更要行动起来，精准施策，并不断夺取新胜利。

　　总经理余静滨表示，2023年将进一步优化前、中、后台业务版块，重塑组织架构，贯彻“一体化”系统思维，降本增效，聚焦“树品牌、强产品、拓流量”三“道”多措并举，促进品牌、渠道、产品多向联动。

　　2018-2022年，林氏家居实现新零售战略的“第一个五年规划”，截至2022年12月，林氏家居全球门店布局达1031家。

　　再者，线，店态不断迭变，进化到现在的3.0时尚先锋店，以及睡眠、婴童等单品类店。

　　林氏家居CEO崔杰慧表示，在新零售渠道，林氏家居需要打造N个“当地第一”经销商。

　　值得关注的是，今年315大促期间，林氏家居新零售渠道总成交额突破了4.9亿，成为少数愿意公开业绩的企业，而且该数据颇为抢眼。

　　例如组织抖音直播团购节，旗下商场承诺了曝光、引流到店、订单等具体数据目标，力图让团队获得新的获客办法，到流量蓝海中获客。

　　皇派门窗举办了2023年营销战略规划会暨5.1促销启航会，董事长朱福庆认为，门窗行业正处于一个让人兴奋、期待的黄金时代，将迎来一个更高峰值的风口，新生活、新消费、绿色低碳迸发出蓬勃生机。

　　他认为，在政策红利和时代红利面前，门窗行业大有可为，希望全体皇派人奔跑在长期主义道路上，始终关注消费者需求，把高端门窗定制继续做深、做透。

　　皇派门窗围绕品牌理念、产品创新、渠道营销、服务升级、数字化建设五大主线，聚焦全价值链改善；定制套餐升级，推动经销商专业化发展，通过大店经营和极致服务口碑，提升竞争力。

　　新豪轩则发布了门窗+战略，并启动门窗好物节。从“+好物、+全屋、+场景、+服务”四个方面出发，携手合作伙伴，为消费者带来一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的全屋门窗空间解决方案。

　　新豪轩将以631组合营销策略——6个组合套餐，3个热销单品，1个再惠送，帮助消费者实现高颜好价筑美家。此外，门窗好物节4-5月在全国40个城市进一步落地；并成立“全球品质门窗战略联盟”。

　　定制家居行业的一二线品牌，保持了极高的活跃度，百得胜、顶固、A8空间、玛格等众多企业均有多种举措。

　　在中国建博会（上海）现场，A8空间发布“隐奢生活”主题产品，提出隐奢生活哲学，跳出“轻奢”、“简奢”、“雅奢”等传统风潮。

　　其中，奢，是高质量、高品质的产品呈现，是品味与格调的象征。隐，是平静、自如WM真人，是不需要所有人理解和懂得；是回归到最自由、最自在、最舒适、最惬意的那种本真的生活状态；是在繁华中，偏向内心的探寻，逐渐内敛、低调、含蓄，腹有诗书气自华。

　　在产品表现上，A8空间摒弃了纯为彰显财富与地位的刻意雕琢，而是遵循材料原有的属性，在符合当下新消费的审美的同时，更注重与现代材料和创新工艺的融合，比如金属、皮革、丝绸、玻璃、大理石等多种材料的融合，在提升尊贵感的同时，更加经久耐用。

　　会议中，A8空间创始人麻敏杰发表《做一个让市场有“安全感”的品牌》主题演讲，他认为，想要客户对品牌有安全感，必先给企业员工和供应链足够的安全感。因为只有你的团队稳定、供应链稳定，最终交付的产品品质才会稳定。

　　该系列提取了日式LDK设计中核心的“无界”概念，将客厅、厨房、餐厅融为一体，与电器结合。

　　具体产品策略上，新增3种“木肌风合”系列木纹色外，更是新增了6种雾面肤感板材“暮云雅肤”系列色彩。卧室衣柜方面，打造“Smart收纳系统”，门板有铝框玻璃门/肤感板可供选择。

　　同时，松下定制成立匠心事务所，研究中国人的生活习惯和生活方式，并对材质、功能、设计、收纳等展开研究，创新产品。

　　百得胜继续发力水漆产品，并携手中国林科院木材所、中国林产工业协会推出《水性涂料饰面木质制品》团体标准，对漆面、甲醛WM真人、重金属等多项指标均做出严格约束。

　　分析认为，水漆团标的制定，标志着水漆定制行业从萌芽走向规范，有潜力推动水漆定制产品的市场认可度提升。

　　据了解，2020年时，百得胜就与中国林科院木材工业研究所合作成立了环保材料研发中心，展开从基材到饰面的合作。

　　同年，百得胜攻克全水漆涂装工艺壁垒，建造了一个示范性水漆智造工厂。2021年时，水漆工艺引入定制行业，推水漆柜类产品，后来又开创水漆整家定制，成功推出水漆门柜同色72款花色。

　　玛格家居也刚办了经销商峰会，董事长唐斌公布了2023年的战略，将坚守中高端定位、做强大规WM真人模定制、挑战个性化定制，构建玛格·极、玛格E级精品店、玛格全屋定制、玛菓四大品牌；继续打磨产品力优势；聚焦品牌营销能力、高品质交付能力、高效组织协同能力。

　　全屋定制事业部总经理金海鹏则公开了2023年的打法，品牌向上 营销向下，打造高端化品牌定位、专业化解决方案、精品化产品+展厅，同时实施分级化产品组合、差异化口碑服务、多元化渠道布局、系统化能力提升。

　　整家定制方向上，一些品牌继续展开探索，完善模式，创新营销，并推动在终端的渗透率提升。

　　其中，三峰整家定制发布Z世代家居颜究所，超2000平方米，配备国潮文化空间、收纳达人空间、元气美食空间、电竞潮玩空间、MINI健身空间、健康生活空间等。

　　这家公司将推出“高颜值、轻高定”潮居产品，升级新潮范IP颜选店5大业态模式；进阶“ENF级板材+第三代PUR封边+水漆工艺”配置。

　　顶固营销总经理但咸熙提到，纳尺选择了整装的装修定制一体化模式，深度链接整装定制全产业链，为广大中小装企赋能，通过“线上流量、线下一体化”、“产品交付”、“管理运营”三大战略布局，助力中小装企成为大型整装公司，实现亿元单店。

　　据公开信息，顶固立志将纳尺打造成装企的首选品牌、年轻消费者青睐的品牌，而且定位就是年轻人青睐的精品全案设计家居品牌。

　　吊顶及顶墙一体化行业亦不平静，奥普、法狮龙等均有面向全年的部署，一些新品亮相。

　　法狮龙举行了“顶墙一体更高级”2023Q1新品全国发布会暨华南、西南经销商年会，分四场召开，近1600位经销商家人参与会议。

　　会上，法狮龙提出“顶墙一体更高级”的家装理念，发布Q1新品，升级7°柔光密缝板、打造隐形变频浴霸系列产品、完善造型顶墙系统产品、打造隐形光影顶墙系统产品，打造“顶墙一体”的高级感家装产品及服务。

　　同时，法狮龙推行6代店BOX展厅，通过BOX顶墙结合的空间为客户带来沉浸式的体验。根据不同区域及客群，店态分成A、B、C级。

　　不仅如此，法狮龙还组织了一系列营销动作，与酷家乐合作，启动酷家乐新媒体陪跑计划。与中国女足官宣合作，成为国家女子足球队官方支持品牌，此前，法狮龙已是杭州亚运会官方吊顶供应商。

　　惠达卫浴则办了2023年夏季新品发布会暨全国经销商大会。会上透露，一季度TOP100项目落地和招商&建店成果中，销量双位数增长。

　　惠达的品类战略将是：以智能马桶爆品为绝对核心，浴室柜、大五金、淋浴房、卫生陶瓷爆品四翼齐飞。

　　惠达卫浴总裁王佳认为，“快者为王”的时代，速度是企业生存的基本法则，惠达卫浴要以快治慢，从慢鱼变成快鱼，稳居市场逐鹿佼佼者地位。

　　再者，千商万店作为5年快增计划的渠道增量，计划持续发力。二季度将加大华东区域装企的开发力度，头部装企联合营销洽谈，经销商家装业务提升帮扶。

　　会上，惠达卫浴与百名经销商伙伴举行了“百城百商”签约仪式，并发布HDZ007LT和ET520-Q智能马桶等多款战略产品亮相。

　　家居电商平台也没有停下来，京东、淘宝天猫、快手、抖音等，均有新的行动计划。

　　以京东为例，最近组织了中国地产家居发展新引擎高峰论坛，推动拎包入住项目。

　　一套拎包入住模式的升级规划正式公开，京东将以楼盘礼包业务为切入口，依托供应链完善、数字化赋能、服务升级三大基础能力，覆盖“销售-施工-交付-入住”房产全生命周期，建立从项目洽谈到礼包交付的全链路数智化平台。

　　数字化赋能方面，京东将依托万家交易平台、京东设计家软件、装库科技AI数字魔方等。

　　据了解，京东在楼盘礼包业务已签约落地700多个项目，近4万家庭获得买房、置家一步到位的解决方案。

　　另一个实力派平台：淘宝天猫，也举办了家装家居策略发布会，负责人恩重提到，计划在2023年帮助20个品牌实现用户资产过亿，孵化1000款千万级趋势单品，打造30个年成交过亿的直播间，通过短视频为100个商家带来全店访客2-3倍增长。

　　品牌方的高调动作以及全面部署，无疑能够给经销商注入信心、看清发力方向，对下一步的发展大有帮助。